Không ít môi giới chuyên nghiệp trong lĩnh vực BĐS nhắc vui rằng, môi giới ngày nay chẳng những chiến mang môi giới mà còn phải đấu mang chưng xe ôm ấp, anh bảo kê, chị bán hột vịt lộn, thậm chí ngay cả chị giúp việc - các cò đất mới nổi.
Anh Nam, 1 người sống tại chung cư quận 7 cho hay, chị giúp việc nhà anh sở hữu hôm nghe anh kể với ý định bán căn hộ đã ngỏ lời giới thiệu khách hàng. Là một người dân quê, lại chưa từng hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản (BĐS), thế nhưng chị lại cam kết giúp anh bán nhà, vì chị cũng vừa giúp bà láng giềng chốt vụ đàm phán thành công.
Quá bất thần trước kỹ năng tiềm ẩn của chị giúp việc, anh Nam hỏi rõ mới biết chị với chơi mang mấy người môi giới BĐS và là cầu nối giới thiệu môi giới để ăn chia hoả hồng khi thương lượng thành công. Trường hợp môi giới của chị giúp việc nhà anh Nam chỉ là 1 trong số đông câu chuyện hành nghề của những chị bán hột vịt lộn, bán bún, anh bảo vệ hay bác xe ấp ủ...
Do thu nhập trong khoảng tiền huê hồng cùng sự bùng phát nhu cầu trong giao dịch nhà đất, những Dự án nhà ở trong khoảng cao cấp đến bình dân mọc lên như nấm sau mưa, thị trường nhà xã, nhà lẻ cán mốc 100% đã làm nghề môi giới trong mắt rộng rãi người là nghề hái ra tiền, tạo nên tâm lý tội gì mà ko thử. Dù ko được cấp bằng môi giới, song các cò đất này lại hoạt động rất hiệu quả và còn ngầm chia địa bàn. Được biết, hình thức hoạt động của những cò này chỉ là vai trò dẫn mối, cò nào cao cấp hơn thì nhờ với mối quan hệ mang chủ nhà mà sở hữu thể nhận vị trí đứng mũi giao dịch hay thực hiện cả giai đoạn công chứng hành chính.
 |
| Môi giới nhà đất tại thị phần Việt Nam lôi kéo phổ thông thành phần tham gia |
Trên thực tế, thương lượng BĐS ko phải đơn giản chút nào, đấy là chưa nhắc tới giấy má pháp lý, nói cả khi muốn bán nhà chủ nhà cũng không biết khiến cho sao để kết nối được có người dùng. Vì tâm lý muốn đàm phán chóng vánh nên chủ nhà thường không quan tâm phổ quát đến giai đoạn tìm đến khách hàng, do đó phát triển thành dễ dãi. bên cạnh đó, cò đất ăn theo này còn tồn tại bởi chính sự ko giỏi từ những môi giới nhận mình giỏi. Vì lợi nhuận mà các môi giới sẵn sàng khiến cho việc có cò đất để với sản phẩm giao dịch BĐS. Việc ngã giá này cũng chẳng có gì khó khăn, các môi giới lâu năm thì 50:50, còn các "cò" mới vào nghề có thì 70:30 lúc đàm phán thành công, đối mang những cò mới như giúp việc, bảo vệ thì nhận phí 500.000 đồng cho mỗi lần dẫn khách tới cho môi giới.
đấy là trường hợp khi ngã giá bán công, còn nếu như một trong hai bên "trở mặt" như cò phá thối người dùng, người bán; cò giới thiệu rộng rãi môi giới song song dẫn tới trạng thái môi giới mâu thuẫn, cò ủ ấp tiền hoa hồng bỏ trốn, hay với khi nhà bán xảy ra vấn đề pháp lý thay vì trả lời cho chủ nhà,... thì phần thiệt rút cục lại thuộc về chủ mua hoặc bán.
Việc kinh doanh sở hữu cò gặp phần đông rủi ro, không chỉ sở hữu chủ tìm, chủ bán mà còn sở hữu cả môi giới. Theo san sớt của anh Phong, một môi giới tại Phú Nhuận, nhiều cò đất sẵn sàng chơi chiêu hớt tay trên sở hữu môi giới. chẳng hạn, trường hợp lúc anh nhận bán nhà cho 1 người mua, sau khi đầu cơ đăng tin 1 thời kì thì mang người dùng gọi cho anh đề cập có nhu cầu tậu nhờ anh dắt đi xem nhà. Sau khi xem nhà xong, anh Phong hỏi ý kiến về việc tìm bán thì khách hàng kể không chấp thuận nhưng vài ngày sau anh nhận được tin chủ nhà của mình báo đã sở hữu khách mua nhà, và quý khách do chính khách mà anh từng dẫn tới giới thiệu. Câu chuyện của anh Phong chỉ là 1 trong đa số tỉ dụ cò đất hớt tay trên trong thương lượng kinh doanh nhà đất.
Ngoài sự bằng lòng dễ dãi thì cũng với gần như chủ nhà muốn làm cho việc sở hữu môi giới chuyên ngiệp nhưng cũng ko biết tìm đâu, bởi người nào cũng trong tâm lý bán nhà cứng cáp phải chịu thiệt cho môi giới, còn lo sợ bị ép giá, chênh giá, nên lúc làm cho việc mang môi giới đều sẵn tâm lý chẳng phải đàng hoàng.
Quay lại câu chuyện của anh Phong, khi rơi vào trường hợp này những người môi giới như anh chỉ biết ngùi ngùi bỏ hàng hoặc chấp nhận một tẹo hoả hồng coi như làm cho huề từ người khách nhái. Nhưng anh Phong cho biết, có thương hiệu đã làm cho môi giới phổ biến năm nên mình ngày một khó tính mang người dùng để tạo cho họ lề thói nhiều năm kinh nghiệm. Cụ thể, trước khi nhận lời bán nhà cho khách hàng, anh Phong sẽ nhờ các bạn ký một hiệp đồng bán nhà độc quyền để tránh rủi ro mất hàng sau lúc đã phải tự đổ tiền đầu tư PR. Trong hiệp đồng anh cũng cam kết tương trợ khách mọi thủ tục pháp lý cũng như tìm người dùng đúng giá. Nhờ hiệp đồng này mà anh Phong hạn chế được trường hợp bị giành khách, cướp khách có cò đất và những môi giới khác. Anh Phong cho rằng, đây mới chính là mô phỏng hoạt động chuyên nghiệp cần phải vận dụng ở Việt Nam.
bây giờ, mô phỏng tậu bán BĐS độc quyền này đã được ứng dụng hầu hết trên toàn cầu, song tại Việt Nam do văn hóa cả nể, thân quen mà nhiều chủ nhà sẵn sàng làm cho việc có cò đất, dẫn đến trạng thái bát nháo trong thương lượng BĐS. không những thế theo khuynh hướng phát triển chung, mô hình này cũng đã bắt đầu xuất hiện giờ Việt Nam, tiêu biểu như trường hợp ông John Lê, tổng giám đốc Propzy Việt Nam, hiện ông đang nhân rộng lớn mạnh phần mềm Propzy.vn - một hình thức "Uber bất động sản" dành cho môi giới và cho phép kết nối người bán các bạn với các giao kèo cung ứng độc quyền. Theo ông John Lê, giao dịch BĐS tại Việt Nam có phổ quát bất cập, nhưng lại chính là cơ hội để doanh nghiệp và đưa công nghệ quản trị vào để ổn định. Vì môi giới Việt Nam cần một đơn vị hướng dẫn để chuyên nghiệp hóa.
